Verkaufstraining – Verkauf trifft Emotionale Intelligenz

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Verkaufstraining – Verkauf trifft Emotionale Intelligenz

Beschreibung

Zum erfolgreichen Verkaufen gehört mehr als nur fundiertes Fachwissen. Verkaufsorientierte, aber dennoch emotional intelligente Beratungsgespräche sind der Schlüssel zum Erfolg!

Die meisten Kaufentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen und mit rationalen Gründen gerechtfertigt. Verkaufen ist ein Motivationsprozess! Das bedeutet, dass die meisten Kaufentscheidungen aus emotionalen Gründen getroffen werden. Daher ist es wichtig, den Kunden bezüglich seines Bedarfs, seiner Bedürfnisse und Wünsche optimal zu verstehen. Nur so schaffen Sie es, bewusst die richtigen Knöpfe beim Kunden zu drücken, um ihn für eine Kaufentscheidung zu motivieren.

In diesem Training verknüpfen wir ein klassisches Verkaufstraining mit Wissen und Techniken aus dem Bereich emotionale Intelligenz. Daraus entsteht eine hochwirksame Mischung aus relevantem Wissen, wirksamen Kommunikations-Werkzeugen und erprobten Gesprächs-Strategien für einen erfolgreichen Verkauf.

Inhalte

  • Herstellen einer guten Beziehung zum Kunden
  • Phasen im Verkaufsgespräch
  • Die Beziehungsebene als Grundlage erfolgreicher Verkaufsgespräche
  • Den Bedarf, die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden ermitteln
  • Psychologische Grundlagen erfolgreicher Kommunikation im Verkauf
  • Verhalten des Kunden analysieren und Strategien ableiten
  • Wirksame Kommunikationswerkzeuge nutzen
  • Körpersprache bewusst einsetzen - Auftritt und Wirkung bewusst steuern

Methodik

  • Interaktive Plenumsgespräche
  • Theorieinput
  • Rollenspiele mit Feedbackphasen
  • Kleingruppenarbeiten
  • Intensivübungen zur Kommunikation in Kleingruppen

Ihr Trainer

Florian Kaschny
Trainer und Experte für Verkauf, Kommunikation und Emotionale Intelligenz
Florian Kaschny ist unser Experte für die Themen Verkauf, Kommunikation und Emotionale Intelligenz . Seine jahrelange Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen - unter anderem in Medien, Handel und im Dienstleistungssektor - bündelt er in individuellen Trainings mit Einzelpersonen, Teams und Führungskräften: Immer nah dran am Menschen und mit viel positiver Energie! Florian zeichnet sich durch seine prägnante und strukturierte Herangehensweise aus, trotzdem steht bei ihm der Mensch im Mittelpunkt. Sein Trainingsmotto lautet daher: "Zahlen, Daten, Mensch - Motivation durch nachhaltigen Erfolg!"  

Nächste Termine

Datum: Termine 2019 nach Absprache.

Dauer: 9.00 – 17.00 Uhr

Anmeldeschluss:

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