Zum erfolgreichen Verkaufen gehört mehr als nur fundiertes Fachwissen. Verkaufsorientierte, aber dennoch emotional intelligente Beratungsgespräche sind der Schlüssel zum Erfolg!
Die meisten Kaufentscheidungen werden aus dem Bauch heraus getroffen und mit rationalen Gründen gerechtfertigt. Verkaufen ist ein Motivationsprozess! Das bedeutet, dass die meisten Kaufentscheidungen aus emotionalen Gründen getroffen werden. Daher ist es wichtig, den Kunden bezüglich seines Bedarfs, seiner Bedürfnisse und Wünsche optimal zu verstehen. Nur so schaffen Sie es, bewusst die richtigen Knöpfe beim Kunden zu drücken, um ihn für eine Kaufentscheidung zu motivieren.
In diesem Training verknüpfen wir ein klassisches Verkaufstraining mit Wissen und Techniken aus dem Bereich emotionale Intelligenz. Daraus entsteht eine hochwirksame Mischung aus relevantem Wissen, wirksamen Kommunikations-Werkzeugen und erprobten Gesprächs-Strategien für einen erfolgreichen Verkauf.
